闲鱼高手教你用第一性原理重构你的选品思维，让你看透选品
闲鱼基础认知：
平台年轻人为主>=52%
不需要保证金（精品号一定要有）
必要动作
- 注册店铺
- 账号搭建&养号
- 每天 1 小时看品选品（关键）-建立自己的同行交易系统
- 优化链接
- 售前咨询交流
- 出单发货&售后
必备动作
每天上新≥5个链接：
新店不用着急想着优化，你先不管三七二十一，坚持上满 50 个品（没有开通鱼小铺的新店最多上 50 个品），再去做优化和上架删除。每天最多建议上架 10 个品，太多也容易违规
闲鱼平台高排名&高曝光的底层逻辑
无论是闲鱼，还是小红书，抖音等平台，所有平台背后都是机器算法，我们在平台上去操作一定要符合这个平台的算法机制，如果按照平台的算法去操作，就会获得推流和曝光，获得比较不错的反馈，否则，推流和曝光就会相对较低
做符合平台规则的事情，做平台喜欢的事情，做好产品的曝光，点击，和转化，提升自己的店铺权重，那么相应的在闲鱼平台就有不错的排名和曝光。
流量=一个个用户汇集的海洋
内容=我们跟用户沟通的桥梁
几乎当下所有的公域平台都是通过系统推送流量，目前人工分配流量的平台几乎没有
而系统分配流量的标准在于数据的优劣，系统通过对数据进行赛马机制来定义数据的好坏
数据越好，流量越高
而数据产生的诱因一定是因为我们的内容，主图 好所以“浏览”数据高，文案配图好所以“想要”数据高，话术好所以“下单“数据高
所以与其追逐流量，不如好好打磨内容（也就是产品链接的图片文案），通过a，产生真实的数据，流量自然越来越高。
落地到具体要做的事情，就是：
- 上平台用户需要的产品
- 按照平台用户的习惯编辑上传产品
- 及时回复用户的问题
- 订单及时进行处理
- 产品质量不错，用户好评增多
- 售后及时处理，并且减少售后
练手感：
一个账号收入放大5倍———不做矩阵，闲鱼虚拟资料项目也能办到！！！
账号准备完成后，我们就要开始选品上架商品啦。怎么选择好卖的商品呢？
新手谨记 2 个选品思路：
- 从红海赛道选品入门，快速出单闭环找找感觉，再做蓝海选品
- 模是新手最快的学习方法，先学会模仿再进行微创新，这是最有效的办法
- 选好品之后，我们可以直接参考对标商品链接，进行二创，上架并发布商品即可
上架步骤非常简单，需要稍微花点心思的是这两个：
- 商品标题
- 商品主图
注意：选品时，禁卖违禁商品，避免违规封号。
💡
新手选品思路
新手选品思路，记住 2 个点就行：① 先选红海赛道；② 参考对标。
从红海赛道选品入门，快速出单闭环找找感觉，再做蓝海选品
建议新手从红海赛道（品类）低客单品（1-2元）开始，先大量的选品和出单，积累网感。先提升对本项目的信心，再不断精进选品能力，选择高客单蓝海赛道（品类）
这里补充下红海品、蓝海品的优劣势差异，更好理解：
低客单选品参考：
低客单品没有特定的用户画像、特点。按照低价、(想要:浏览)≥(1:10)的标准去选品是效率最高的方法。
高客单选品参考：
每个赛道都有高客单的品类，需要对品的内容有足够的认知，最简单的方式就是通过关键词搜索，选择竞争少的品。
整体思路
模仿的思路很简单：
第一步：任意找到对标品 A、B、C，分析它们的买家画像，找共性、特性，然后用表格列出来。
第二步：再忘掉品 A、B、C，分析这些共性和特性跟出单有什么关系，这些因素如果能影响出单，那么哪些品有这些性质/共性。
第三步：然后再去闲鱼刷品，看想要/浏览，看同一个品不同的店是什么情况。
重点:素材库的积累
对同类赛道的竞争者进行素材的积累
了解当前赛道的主要趋势
具体步骤
第一步：找对标，选买家画像丰富的品
找对标店铺的作用是什么？
选品的时候有参考范本
可以直接跟品
找对标的思路：
用逆向思维，卖家思维转换成买家思维，思考你作为买家，你在多个角色下是否有其他的需求或者公共的需求。
选买家画像丰富的品。
什么是买家画像丰富的品？
举个例子，像 PPT 素材，它的买家人群有：学生、教师、文员……等；受众广、不同内容的素材需求高。
看同赛道中卖的最好的商家是怎么操作的，学习经验
第二步：看数据
看浏览量和想要的比例>=1:10就是好的品
看动态最近的出单和操作
判别市场是否可以，一般同行「多天不间断出单＞3天」，相对来说都算不错，自然这块越多越；
而具体判别是否可以，需要查看第二个判断标准-「不间断出单」，如果10天内有-5天出单≥1单，这个产品就可以进行一个选择。
第三步
如果看不了动态怎么办？
看评价
这种情况，可以根据店铺提供的其他数据进行一个补充评定，一般顺序如下：
1）开通了鱼小铺：鱼小铺等级为商家出售产品用户给到好评量，进行的评定，所以可以作为第一个小的参考。
当然有一些暂时没有鱼小铺，但是后面几个评定也不错，也可以作为一个市场近期出售好的产品选择。
2）下方留言时间：代表着这个产品近期市场需求咨询如何。 7天内如果有2条以上新的产品咨询也表示近期不错。
3）回复率90%以上：回复率越高，也代表着店铺整体盈利情况不错，值得花心思时间进行，所以一般90%以上的回复率也可以作为一个参考。低于80%一般可以跳过。
4）卖出产品数：卖出产品数自然越高越好，如果只有个位数，且多家都是这个情况，说明这个品可能没什么市场，当然也不排除新上就爆单的情况，这个时候需要结合上面几个数据综合评定。
第四步：看多家情况
一般单个案例容易出现偶然性，所以可以结合前面的方法，查看多家想要数都不错的，动态出售情况。
如果有多家都满足上面提到的「同行动态」，2、3 家出售都大于 3 件，那么这个品就可以进行一个选择
重点：选品避坑
主要看这个文档：
掌握了选品方法后，先别着急，为了避免大家实操时出现账号违规封号的情况，这里跟大家讲下闲鱼虚拟常见的违禁注意品：
像带有品牌名、logo、涉及K12教育……等强版权的产品一律都不要碰。
一旦被平台发现，一般就是投诉扣分或警告，严重的还会有版权官司要打。
- 不能出现作业代做 这几个字
- 交流中的违禁词引流广告：微信 (威信、违心、薇)、V (VX. WX)、QQ (扣扣) 、加好友、链接、二维码、手机号、兼职、赚钱等。
- 数裾作假：帖子、头像、互想要、互赞、互关、互粉、主页等。其他购物平台：唯品会、拼多多、网易考拉、国美、京东、58 同城、转转、苏宁易购等。
- 不文明语：傻逼、傻屌、操、sb、sd、cnm 等。
- 商品介绍违禁词：假、仿、精仿、高仿、发票、小票、原单等等。
- 反广告法：最大、最好、第一、最佳、历史最低、一定、最强、绝无仅有等绝对性描述词。切勿过分的夸、描述，参考上家详情页尺度即可。
- 虚拟资源比如音视频、电影资源、种子资源、论文、课程、教程、云盘、网盘、云资源、 破解、链接、VIP、迅雷、百度云、网络游戏账号、q币、闲鱼币、淘金币、游戏币、兑换码、充值码、优惠券等。
- 非法违规商品非法的如：仿真枪、危险武器、毒品、催情用品、药品等等。需资质准入的比如：烟、酒、医疗器械、婴幼儿食品、奶粉、保健食品。
- 带擦边性质的商品如：裸、性、奶、乳、烟、糖、药、茶、辅食、蛋白、迷信、 万岁、佛、招财、辟邪、低俗、政治、党、原味。
- 医疗器械比如：隐形眼镜、胎心仪、血糖仪、体温计、助听器、避孕套、美曈、 减肥药、药品、急救箱等。违法服务论文代写、VPN、翻墙、SS、账号、SSR、菠菜、荷官、算命、上门服务、人肉等政治敏感党、国别、政治标题、文案里不要出现以下词汇品牌名字、极限词、食品、国别、党、政治、以及其他平台名字。
- 也不要挂羊头的同时把狗肉也写上，比如卖维修笔记本手机螺丝刀， 这里你卖的是螺丝刀，请直接写螺丝刀，不要带上笔记本和手机，否则可能违规，跟客户聊天的时候可以说明。
店铺的选品分类
不同的品类选择推荐给的人不同
闲鱼币并
小店该如何上架商品
\1. 主图用3张以上高清图，加轻微滤镜，突出卖点
\2. 标题打满3个精准标签，参考同类爆款
\3. 规格先填90%发布，1小时内补满剩余内容
\4. 定位选热门商圈，弃默认地址，吸同城流量
店的数据分析
推导出：
哪个地区的 产品需求大，往哪边定位
闲鱼币
销售夹带闲鱼币主要是会在闲鱼币快消广场出现产生曝光
但是回过头看没什么用
除非必要情况最好不要用这个
标准sku的搭建
问题选择非标准sku的坏处
东西太多了，没办法流程化（tz）
流程化的构建 同行筛选：看市场价和回答
话术准备：
维护
\1. 商品卖出后，复制新链接发布，改微细节避重复判定
\2. 新链接连续3天用小号/朋友补3单，破“新品流量池”
\3. 重点维护高转化率链接，加大优化频率
店铺内容垂直化｜ 内容为导向
店铺的精准定位
购买者的层次如何
